CoffeeJeV
CoffeeJeV · 报价 · 一句话定价逻辑
01 / PRICING LOGIC

一句话定价逻辑

Why evidence, not inference, is the billable unit
我们不按判断收费,我们卖判断留下的证据:一张可核验的 PCF 标签、一份批次质量保函、一条可审计的账本。 农户买判断,买方买证据,同一批货收两次钱。
reason 01

判断的边际成本趋零,证据的不趋零

判官是一次前向计算:模型固定、算力按秒、云端可复制。按次收费会随竞争坍缩到服务器的边际成本,最终定价权不在我们手里。

证据链不坍缩:计量发生在物理世界(传感器、能耗表),核验需要第三方,责任需要有人签字承担。这些成本不会随模型降价而下降。

reason 02

只有证据能被转嫁给买方

农户的采购预算是成本项——每一分钱都要从不亏的钱里出;买方的采购预算是合规项与溢价项——标签是准入条件,是范围三一次数据。

按判断收费只能卖一次(农户);按证据收费卖两次(农户付判断接入,买方付标签与保函)。同一批货,两个付款人,两套预算逻辑。

reason 03

证据可分级,因此可被定价

判断没有等级,只有"准不准"——无法写进报价单。证据有等级:计量占比 ≥70% / ≥45% / <45%,直接映射 A / B / C 三级与 ¥80 / ¥60 / ¥40 的签发费。

等级是把"质量"变成"价格"的唯一机械接口,也是本页所有单价能成立的根。

判断 vs 证据:计费对象的差异 why the unit matters

维度按判断收费(不做)按证据收费(本页)
计费单位次 / 调用 / token场·年(席位)· 批(标签)· 货值(保函)
边际成本趋零,随竞争坍缩不趋零:计量、核验、责任、法务
付费方只有农户(成本项预算)农户 + 买方(成本项 + 合规项,两份预算)
可核验性无("我们的模型很准")有:哈希链账本 + 计量占比 + 第三方核证
可分级性无等级,无法写进报价单A / B / C 三级,单价 ¥80 / ¥60 / ¥40
规模效应越用越便宜,毛利被自己压死越用证据越多,等级越高,单价越高
上表为定性对比,不含数字;单价见 02 三条产品线。
下一节 →三条产品线