04 / EVIDENCE PRICING
凭证定价：按证据等级，不按批
Per-batch, priced by evidence grade — the upsell engine
同样一批 240 株的货，标签可以是 ¥40、¥60 或 ¥80。差别不在我们签发的劳动量，而在这批数据里有多少来自计量值。等级是给买方看的，价格是给农户看的——两边看的是同一个数字。
| 数据等级 |
判据（计量占比） |
标签签发费 |
说明 |
| A |
≥ 70% 分项来自计量值 |
¥80 / 批 |
买方最认；可用于范围三一次数据（scope 3 primary data） |
| B |
≥ 45% |
¥60 / 批 |
当前 AP-0712 的水平——现有部署就在这一档 |
| C |
< 45% |
¥40 / 批 |
需补装传感器才能升级；标签仍可签发，但买方折价采信 |
等级由计量占比这单一机械判据决定，不由人工评定；同一批货的等级在签发时冻结，随标签哈希一起写入账本。
24 万株/年 = 500 批 → A 级 ¥40,000 / B 级 ¥30,000 / C 级 ¥20,000 推。
产能账：500 批一年能收多少 revenue by grade
grade A
A 级 · 500 批 × ¥80
年标签收入¥40,000
相对 B 级增量+¥10,000
可用于范围三一次数据，买方最认——溢价空间在买方侧，不在签发侧。
grade B
B 级 · 500 批 × ¥60
年标签收入¥30,000
相对 C 级增量+¥10,000
当前 AP-0712 的实际水平。这是"已经能卖"的基线，也是升级销售的起点。
grade C
C 级 · 500 批 × ¥40
年标签收入¥20,000
升级到 B 的增量+¥10,000 / 年
每上一级 = 每批 +¥20 = 年 +¥10,000（500 批口径）推。这是补装传感器的直接回报口径。
批次质量保函 batch assurance · 货值百分比
assurance · base
基础保函：货值 0.5%
只对批次质量与履约做兜底，不含碳足迹与账本证据。条款最简单，法务路径最短，是首发版本。
30 t 绿果 · 货值锚点¥3,000,000
× 0.5%¥15,000 / 年
assurance · enhanced
增强保函：货值 1.0%
含碳足迹与账本证据条款：理赔或审计时，以哈希链账本 + 计量 PCF 作为事实依据。这是把"判断"变成"责任"的那一档。
30 t 绿果 · 货值锚点¥3,000,000
× 1.0%¥30,000 / 年
校核 · 货值口径必须开售前锁定 推：
30 t 绿果按 ¥50/kg 逐位相乘 = ¥1,500,000，对应 0.5% / 1.0% 为 ¥7,500 / ¥15,000。
本页采用 brief 的 ¥3,000,000 货值锚点（等价于 60 t × ¥50/kg 或 30 t × ¥100/kg），因此保函区间为 ¥15,000–30,000。
两个口径相差一倍，合同模板里必须写死"吨位 × 单价"而不是只写一个货值总数。
飞轮：为什么农户愿意自己加装硬件 the upsell loop
STEP 01
补装计量传感器
成本需单独报价（本页不含硬件清单）
STEP 02
计量占比上升
分项从估算值切换为计量值
STEP 03
等级上移，单价变贵
类 C→B→A，每级 +¥20/批
500 批 = +¥10,000/年 推
STEP 04
标签更好卖，农户回流
A 级可进范围三一次数据，买方愿意为此付溢价——于是下一轮硬件投资有了理由。
这个飞轮不是营销话术，是价格结构本身：等级决定单价，单价决定农户加装硬件的回报，硬件决定下一批的等级。
平台不补贴硬件，硬件由这条回报链自己融资。
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