先把口径说清楚：积分是内部奖励凭证，只能兑换我们的硬件与 SaaS，不可转让、不可提现、不是碳信用、不是抵消。它的作用是降低采用门槛、延长留存，不是给农户增加一条碳收入——下面的账会证明这一点。
| 角色 | 得到什么 | 付出什么 | 真实动机 |
|---|---|---|---|
| 种植者 | 积分（可抵扣硬件/SaaS）+ 低碳批次溢价 + 更低的运行成本（水、基质、苗损，待测算）+ 一张能交给买方的凭证 | 硬件与 SaaS 费用、数据接入与配合核证的人力、批次管理纪律（不混批、不跳采） | 主要动机是卖得掉、卖得贵（溢价 + 买方尽调通过），积分只占小头 |
| 平台 | 硬件毛利 + SaaS 订阅 + 核证服务费 + 数据资产（跨批次的因子库与工艺-排放关系） | 设备成本、核证采购（第三方）、积分兑付成本、数据链路与运维 | 用碳能力把硬件从"一次性设备"变成"带合规附加值的订阅"；数据资产不进当期收入 |
| 买方 | 可追溯到批次的低碳绿果、可披露的范围 3 上游数据、可审计的尽调材料 | 溢价 ¥0.3–1.0/kg 假设、供应商数据接口与合同条款调整 | 为自身的范围 3 披露与产品差异化付费；溢价区间是最需市场验证的假设 |
| 行项 | 算式 | 结果 | 性质 |
|---|---|---|---|
| 物理量 · PHYSICAL | |||
| 年产苗 | given | 240,000 株 | 假设 |
| 年批次数 | 240,000 / 480 | 500 批 | 算术 |
| 基线排放 | 240,000 × 0.42 / 1000 | 100.8 tCO2e | 算术 |
| 实际排放 | 240,000 × 0.20 / 1000 | 48.0 tCO2e | 算术 |
| 年避免量 | 100.8 − 48.0 = 240,000 × 0.22 | 52.8 tCO2e | 算术 |
| 年用电 | 240,000 × 0.28 | 67,200 kWh | 算术 |
| 种植者 · GROWER | |||
| 积分（Grade A） | 52,800 kg × 1.0 | 52,800 点 | 算术 |
| 积分（Grade B，本页基准） | 52,800 × 0.9 | 47,520 点 | 算术 |
| 积分（Grade C） | 52,800 × 0.8 | 42,240 点 | 算术 |
| 积分面值 @B | 47,520 × ¥0.10 | ¥4,752 | 算术 |
| 积分面值占首年硬件支出 | 4,752 / 78,000 | 6.1% | 算术 |
| 绿果溢价（情景 30 t） | 30,000 kg × ¥0.3–1.0 | ¥9,000–30,000 | 假设 |
| 首年净现金 | 4,752 + 9,000…30,000 − 85,200 | −¥71,448 … −¥50,448 | 算术 |
| 回收期 | 取决于被排除的运行成本节省 | 待测算 | 待核证 |
| 平台 · PLATFORM（单场，另见 §5.3 成本口径） | |||
| 硬件售价 | BOM ¥55,540 × 1.40 | ¥78,000 | 假设 |
| 硬件毛利 | 78,000 − 55,540 | ¥22,460（28.8%） | 算术 |
| SaaS 订阅 | 240,000 株 × ¥0.03/株/年 | ¥7,200 | 假设 |
| 核证服务费（平台留存部分） | ¥15,000 × (1 − 60%) | ¥6,000 | 假设 |
| 首年收入 | 78,000 + 7,200 + 15,000 | ¥100,200 | 算术 |
| 积分兑付成本（按硬件 BOM 口径） | 4,752 × 55,540/78,000 | ≈ ¥3,384 | 算术 |
| 首年平台毛利 | 22,460 + 7,200 + 6,000 − 3,384 | ¥32,276（32.2%） | 算术 |
| 稳态年（无新增硬件）毛利 | 7,200 + 6,000 − 3,384 | ¥9,816 | 算术 |
| 隐含碳价（面值 / 兑现成本口径） | 4,752 / 52.8 t ｜ 3,384 / 52.8 t | ¥90 / t ｜ ¥64 / t | 参照 |
所有"算术"行的输入都写在同一行的算式里，可逐格复算；标"假设"的六个数（年产 24 万株、溢价区间、BOM 与加价率、SaaS 单价、核证费与分成、30 t 出货情景）是本页唯一需要外部验证的输入。其中 30 t 绿果出货量与 24 万株之间的对应关系未建立，见 §5.4 说明。
¥4,752/年 的面值只有首年硬件支出的 6.1%。把积分当卖点是对农户的误导，它实质是一张"回头再买"的抵用券，成本落回我们自己身上（¥3,384）。真正的价值主张是溢价与合规通行证。
单场稳态毛利 ¥9,816/年。要覆盖销售、研发与核证体系，只能靠持续新增场次或把 SaaS 单价抬上去（¥0.03 → ¥0.10/株/年 即 ¥24,000/年）。这是商业模型的真实缺口，不是可以含糊过去的地方。
核证费中留存 ¥6,000（40%），且这是按年复购的；第三方成本可随规模摊薄。数据资产的用处不在卖数据，而在把下一版因子与工艺建议做得更准，从而抬高 SaaS 的定价权。
| 参数 | 取值 | 规则与后果 |
|---|---|---|
| 签发单位 | 1 点 = 1 kgCO2e 避免 | 以声明值（0.200，保守取整后）而非计算值计算，避免"向上取整多算积分" |
| 数据质量乘数 | A 1.0 / B 0.9 / C 0.8 | A = 全量计量、无缺口、已核证；B = 有 <5% 区间缺失并已回退估计；C = 有 >5% 缺失或乘性因子替换 |
| 兑付比例 | ¥0.10 / 点 | 仅可抵扣硬件采购与 SaaS 年费，不得提现、不得转让、不得跨主体合并 |
| 有效期 | 24 个月 | 与标签有效期同步；到期作废，须在条款中明示（消费权益合规）待法务确认 |
| 上限 | ≤ 首年硬件价 30% | 防止"零元购设备"式套利；也避免把积分做成事实上的补贴定价 |
| 会计处理 | 计提负债 | 按兑付期望值计提（非或有事项），期末重估；兑换率变更须披露 待财务确认 |
| 反刷量 | 批次唯一性 + 链 | 同一批次只签发一次；跨场设备不得重复计入同一批次；异常密度触发人工复核 |
溢价按绿果重量计价（¥0.3–1.0/kg），而我们的功能单位是苗（株）。两者之间缺一个成株阶段的产出系数（每株成株年产绿果 kg），该系数本页没有计量基线，因此 30 t 只作为情景参数出现，不得解读为 24 万株的必然产出。 正确的做法是：等后期阶段（FU 2）建立计量基线后，用同一套账本把"苗 → 绿果"的产出系数也变成可审计量，届时溢价才能与株数直接换算。在那之前，溢价只能按吨报价、按批结算。
另一个口径问题：溢价由谁支付、在哪个环节实现。若买方只认"整批绿果"而不认苗，则苗阶段的减排实际上是通过下游成株批次的碳标签变现的，中间的分配规则（按质量、按经济价值、还是按阶段独立核算）必须写进合同，否则出现 §6.7 的分配争议。本页立场：两阶段各自独立核算、独立签发标签，苗阶段不向成株阶段转移排放或权益。